Tecnicas de Venda

2 técnicas convencer os seus clientes

Quando disser que o seu produto ou serviço é o melhor, não espere que os seus clientes acreditem.
Os seus argumentos de venda devem ser discutidas e provadas para conseguir convence-lo.

Existem assim dois tipos de provas que podem ser usadas nos seus textos de vendas: a prova social e a prova de notoriedade.
Prova social: convencer pela massa.
A prova social é um argumento que se baseia nos testemunhos dos outros clientes ou utilizadores.

Neste caso a ideia que queremos transmitir é “Os outros são clientes, porque não eu?”

Esta técnica é utilizada da seguinte forma:
“Já foram vendidas 30.000 cópias.”
“Número um em Portugal”
“327 utilizadores conectados”

A segunda técnica utiliza a notoriedade, esta convence pelo aconselhamento de um especialista.
A prova de notoriedade é um argumento que usa o parecer de um especialista para convencer, ou associação com especialistas, celebridades ou figuras com um peso na sociedade.
A ideia a ser transmitida é a seguinte:
“Especialistas recomendam o Produto X, eu confio neles logo também quero este produto.”

Aqui estão alguns exemplos:
“A marca favorita dos proprietários de garagem.”
“Recomendado pelo Doutor X, especialista em tal problema”
“78% dos profissionais usam o produto X”
“Visto na TV”


O ideal é utilizar tanto a prova social como a prova de autoridade, se o tipo de produto ou serviço o permitir.


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