Tecnicas de Venda

Como posso ser um melhor vendedor ?

A melhor coisa quando se trabalha nas vendas é que não se tem limite de ordenado.
Quero dizer com isto que quanto mais vender, quanto mais vendas concluir mais dinheiro vou conseguir.

Não existe limite, o segredo é concluir o maior número negocios possível.
Quando comecei nas vendas porta a porta a minha actividade preferida no início de cada dia era calcular quanto eu poderia ganhar se fizesse 10,100 ou 1000 vendas.

Nessa altura via o meu ordenado crescer na minha cabeça. E era super motivante.

Isso ajudava-me a não desistir quando os clientes nem sequer abriam a porta.
Assim, como profissionais de vendas devemos sempre esforçar-nos para sermos melhores e adquirir o máximo de conhecimento para estar em constante evolução.
Acredito que um profissional de vendas tem de passar por três etapas essenciais.

A primeira etapa podemos chamar-lhe aprender,
aprender a vender, aprender a concluir a venda, aprender a motivação, aprender a psicologia nas vendas
a maioria dos vendedores nunca aprenderam a vender, a filosofia adoptada por eles é que toda gente sabe vender, vamos ver como é, não deve ser difícil, vou receber rejeições e objeções, mas nunca se interessam em aprender como as vendas funcionam na verdade.
como funcionam as bases da psicologia humana e as bases da linguagem, como dominar a arte de fazer perguntas, como descobrir as necessidade do futuro cliente, como concluir a venda, passar a encomenda. nunca aprenderam a fazer tudo isso.


É fantástico pensar que todos os dias contactam, vendem aos clientes e falam com prospectos sem nunca terem aprendido a fazê-lo.
É como ser chefe de cozinha e nunca ter aprendido a cozinhar. é mesmo disso que estamos a falar.

Pessoas que exercem uma profissão fascinante sem nunca ter aprendido as bases, as técnicas, os segredos para exercer.
Isto acontece porque o mundo das vendas é um mundo acessível facilmente a toda gente, é fácil torna-se vendedor.
É por esse motivo que quase todo os vendedores quando começam pensam da mesma forma.
Vou aprender no terreno, vou aprender com os erros, mas isso tem um custo.
É por isso que neste sistema a primeira etapa é aprender.
A aprendizagem, a formação são essenciais para evoluir enquanto profissional nas vendas.

Agora que aprendemos, vamos dominar essa aprendizagem.

Esta é a segunda parte: dominar
Quando digo dominar refiro-me a utilização de sistemas que nos vão ajudar a guiar o processo de vendas, no princípio poderá ser un género de script.
por exemplo un script para concluir a venda .
Memorize o seu script, domine-o e treine, faça role-plays com outras pessoas, com outros profissionais de vendas para melhorar as suas competências, melhorar a suas técnicas até sentir a vontade quando está a concluir as suas vendas


A última coisa que queremos é ir para o terreno e recitar un script como se fossemos un robot.
Portanto a melhor forma de eliminar ou diminuir o medo de ser rejeitado é treinar.
pense bem nisso, quando recebe 1,2 ou 3 refeições sentimo-nos mal, pensamos que somos maus vendedor, que somos feitos para as venda, mas quando fizemos 100 ou 200 simulações nos roleplays já não temos esse sentimento, qual é o problema? passamos ao cliente seguinte.

A última etapa é esquecer:
Esquecer o script, nesta etapa já não lemos nem pensamos no script, já não memorizamos
Portanto quando falamos com o cliente, tudo nos chega naturalmente, as formações que seguimos já estão assimiladas, fazem parte de si, não utilizamos técnicas de vendas, as técnicas de vendas fazem parte de si, fazem parte da sua personalidade do seu estilo.
Quando concluir uma venda vai fazê lo de forma natural e com seu próprio estilo pessoal. É essa razão que certas pessoas vão utilizar um estilo para concluir que funciona para elas e outras vão utilizar outro estilo que funciona melhor e que é mais adequada a sua forma de estar, não quer dizer que um seja melhor que o outro ou que um estilo vende mais que o outro, cada um desenvolve o seu próprio estilo.
Portanto aprender, dominar , esquecer este processo pode demorar alguns anos a ser posto em prática, sobre estas 3 etapas: aprender, dominar, esquecer.


A etapa aprender vai demorar entre 2 e 3 meses, é nesta parte que as minhas competências em vendas ajudam os meus alunos, com as minhas formações os meus clientes aprendem as técnicas e os segredos para encontrar novos clientes, o mindset do vendedor, como estabelecer o contacto,lidar com objeções.

A etapa dominar pode demorar 2 anos, mas mas como sabemos dominar em qualquer área pode demorar algum tempo, é uma questão de paciência ,a etapa esquecer virá naturalmente trata-se de uma competência inconsciente a medida que dominar o que aprendeu nas formações, automaticamente ao praticar e treinar verá que a venda vai lhe parecer natural e vai conseguir concluir mais e mais negócios com os seus clientes.
A partir do momento em que sentir que não está a seguir os scripts e os role plays e que consegue concluir mais vendas.
este sistema vai ajudá-lo a aprender cada vez mais ao longo da sua carreira como vendedor de sucesso
Eu acredito, e vi muitas vezes, que esta é a melhor forma, a forma mais certa de se tornar um melhor profissional de vendas