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Mindset

Como criar uma atividade na qual consegues atingir o máximo de pessoas?

Qual é a verdadeira razão pela qual não consegues encontrar clientes? 

É disso que vamos falar neste artigo. 

Se aplicares o que vou partilhar contigo neste artigo, o teu negócio pode transformar-se. 

Estas informações podem levar a tua atividade, de um estado de sobrevivência  para

uma atividade onde crias um grande impacto no mundo, e consegues ajudar não 10 mas milhares de pessoas.

Criar uma atividade com impacto: que atitude deves ter

O que te vou falar neste artigo vai permitir-te decidir entre dois caminhos consoante a atitude que assumires: 

1- Continuas na tua situação atual, e continuarás com dificuldades em acabar o mês.

2- Levas o teu negócio ao nível acima em que cria um impacto massivo no mundo.

É através do que vou partilhar contigo hoje que vais ser capaz de fazer a diferença e escolher o caminho certo, o do impacto, o da prosperidade.

Por isso, este artigo é muito importante para ti, espero que te traga os conselhos que mereces.

Como eu pude criar uma atividade na qual eu crio impacto

Vou começar por contar-te uma história que te vai permitir compreender melhor . 

Há cerca de 6 anos, eu estava a lançar o meu primeiro negócio online. O objetivo era criar uma atividade que tivesse um verdadeiro impacto na vida das pessoas. 

Eu tinha um blog e escrevia artigos e após ter escrito dezenas de artigos, a minha visibilidade nunca descolou.

Em resumo, investi muita energia mas estagnei, fiquei frustrado por não ter resultados e eu não conseguia perceber o porquê de não os obter! 

Tinha a impressão que havia pessoas que pareciam ser menos interessantes que eu, pessoas que tinham menos talento que eu, mas que obtinham mais resultados do que eu. Porquê?

O negócio é uma questão de atitude

Eu via os meus concorrentes escreverem títulos muito sugestivos e agressivos e investir massivamente num marketing super desenvolvido. Na altura, pensava “isto é manipulação” mas na verdade, nos negócios é uma questão de atitude. Por outras palavras, o teu negócio é muito mais do que um simples trabalho. 

De fato, através do teu negócio, podes realmente mudar a vida dos teus clientes.

Podes contribuir para algo que vai além de ti.

Um negócio sempre teve o objetivo de transformar a vida das pessoas. 

Qualquer produto criado visa transformar a vida das pessoas, a fim de melhorar ou facilitar as suas vidas. Qualquer produto faz isso, por exemplo, quando Steve Jobs criou a Apple, ele queria transformar a experiência que as pessoas tinham com o computador.

Cria uma atividade que impacta: O segredo do marketing

Da mesma forma, o teu negócio tem como objetivo transformar a vida dos teus clientes e criar um verdadeiro impacto neles.

Da mesma forma, o marketing também exige atitude, se não consegues vender, se não tens clientes, se não empregas os esforços necessários no teu marketing, isso significa que não entendeste que o negócio não é acerca de ti mas sim acerca dos outros,da resolução dos problemas ou das necessidades dos outros. De fato, o teu negócio serve a ajudar os teus clientes e prospectos. 

Deves entender esta distinção importante porque o objetivo é conseguir responder

às necessidades das pessoas à tua frente. Este é precisamente o objetivo do marketing.

O objetivo do marketing e da venda é formular a mensagem certa acerca daquilo que fazes. 

Trata-se de conseguires comunicar aquilo que fazes e transmitires a tua mensagem de forma a que as pessoas entendam, para que tomem a decisão de transformar as suas vidas.

O teu objetivo é acima de tudo transformar vidas e tu tens o produto que pode transformar vidas. 

Se hoje achas que o marketing é uma porcaria e que manipula as pessoas, que vender é mau, significa que não entendeste a importância que o teu negócio pode ter para a vida dos teus clientes.

O marketing e as vendas para transformar a vida de seus clientes

O marketing e as vendas são ferramentas que permitem às pessoas tomar a decisão de transformar as suas vidas utilizando os teus produtos. 

Podes tirar um bocado para pensar de todas as vezes que um produto, ou serviço, transformou a tua vida porque alguém fez o esforço de fazer marketing e comunicá-lo de acordo com as tuas necessidades e não as dele.

Comunicar eficazmente com o teu cliente ideal

Por isso, se hoje não consegues obter os resultados que desejas no teu negócio é porque não comunicas da mesma maneira que o teu cliente ideal. 

Se não conheces o teu cliente ideal, isso significa que criaste o teu negócio em torno de algo que gostas. Pensaste como a maioria dos empresários: “vou criar uma atividade e depois vemos se algum quer comprar”. 

Pensaste: não sei quem vai comprar, não vou definir quem vai comprar, só quero criar um produto e meu negócio focalizado em mim. 

O problema é que se o teu negócio está focalizado em ti, nunca vais ter sucesso.

Se queres ter um impacto real, precisas fazer um esforço constante, um esforço maciço para entender quais são as necessidades dos teus clientes. Quais são os seus medos?  Deves fazer um esforço constante para entender o que está na cabeça deles, para responder às necessidades e aos desejos deles. 

A tua empresa não foi criada para permitir que vivas a vida dos teus sonhos, a tua empresa é feita para permitir que os teus clientes transformem suas vidas.

No entanto, a consequência direta disto é que graças a isto vais poder viver a vida dos seus sonhos.

Por outro lado, se fazes as coisas ao contrário e pensas que o teu negócio te vais permitir viver a vida dos teus sonhos, estás errado. 

Tens de saber que se estiveres focado em ti, nunca viverás a vida dos teus sonhos porque o teu negócio só vai mesmo desenvolver-se se desenvolveres a vida das outras pessoas.

Vender ao teu cliente ideal o produto-alvo que vai transformar vida dele

Qualquer que seja o teu negócio, se tens um produto físico, se és formador ou consultor, é sempre uma questão de transformação da vida de outras pessoas. 

Deves por isso mudar totalmente a tua forma de pensar e lembrares-te que o objetivo da tua empresa é transformar a vida de outras pessoas. A consequência natural deste objetivo vai ser transformar a tua vida. Essa mudança na tua forma de pensar permitirá que faças um enorme esforço no teu marketing e nas tuas vendas. 

Mas acima de tudo, para fazeres isso tens de fazer tudo o que te é possível para colocar nas mãos dos teus clientes e prospectos o teu produto ou serviço e mostrar-lhes que vai transformar as suas vidas.

Criar uma atividade que tenha impacto é colocar o foco nas necessidades do teu cliente

Gosto muito de uma frase do G Brown que diz: se tens um produto ou serviço que pode transformar a vida das pessoas, tens uma obrigação moral de fazer tudo o que está ao teu alcance para colocá-lo nas mãos deles. E é precisamente isso que eu te quero transmitir neste artigo, mostrar-te como fazer as coisas certas e não ao contrário, e lembrar-te que a tua empresa não está centrada em ti mas nos teus clientes. 

É como numa relação, se o teu parceiro só pensa nele, a dada altura a relação deixa de existir porque se torna-se desagradável para ti. Por outro lado, se cada um se focar no outro, isso vai permitir que a relação seja agradável para ambas as partes e isso vai fazê-la evoluir e ganhar outra  dimensão. É exatamente igual para o teu negócio. 

Se sabes que os teus prospetos precisam do teu produto mas eles ainda acham que querem outra coisa, deves apresentar-lhes o teu produto em relação ao que eles acham que precisam.

Outra frase célebre diz: Vende-lhes o que ele querem e fornece-lhes o que eles precisam.

Comunicar ao mais alto nível de consciência

Tens de conseguir comunicar o que fazes de forma a que eles percebam que é o que querem. 

O que é importante é comunicar acerca do benefício, da transformação que lhes vais trazer. Se conseguires comunicar através do nível de consciência deles, vais combinar o que fazes ao que eles querem no mais alto nível de consciência. 

Isso não significa mudar o teu produto, nem mudar o formato do teu produto, mas deves conseguir compreender como eles comunicam para poderes utilizar essa mesma forma quando comunicares com eles.

A tua comunicação deve ser ” isto é o que queres, compreendo, eu tenho o que tu queres e vou-te explicar como funciona”. Vais então explicar qual é o problema que o teu produto resolve, qual é a transformação que o teu cliente vai receber, e pouco a pouco vais levá-lo para o que ele precisa mesmo, para que a transformação aconteça.

Depois de terem pago, os teus clientes confiam em ti, passas a ser uma autoridade e nesse momento já lhes podes falar daquilo que eles precisam.

Conclusão

Neste artigo, eu queria partilhar contigo a importância  de focalizar o teu negócio no teu cliente e não em ti, para teres sucesso.

Ao ajudares as pessoas a resolver os seus problemas, com os teus produtos ou serviços, vais ganhar notoriedade e isso vai trazer mais e mais pessoas que vais ajudar e naturalmente o teu negócio vai crescer e trazer dinheiro para que tenhas a vida que sempre desejaste.

Brindemos ao teu sucesso!

E tu, o que achas ?

Diz-me, deixando um comentário abaixo! 👍

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